Marketing de criptomonedas centrado en la generación de ingresos con los hermanos detrás de Lunar Strategy.

Jack y Tim Haldorsson, cofundadores de Lunar Strategy, han dedicado siete años a trabajar directamente con fundadores de empresas de criptomonedas en todos los ciclos del mercado. 

Con más de 250 proyectos en DeFi, infraestructura, exchanges y aplicaciones para consumidores, han creado una de las operaciones de marketing de criptomonedas más activas del sector, medida por los ingresos y el crecimiento que realmente generaron esas campañas. 

Nos sentamos con ambos para saber qué opinaban al respecto. Esto fue lo que nos dijeron.

¿Qué significa realmente el marketing centrado en los ingresos?

Jack Haldorsson: El mayor error que veo cometer a los fundadores en el mundo de las criptomonedas es hacer marketing aleatorio sin enfocarse en ningún resultado comercial. Invierten en influencers, relaciones públicas y redes sociales sin establecer ninguna conexión real con el crecimiento.

El marketing centrado en los ingresos implica que cada dólar tiene una función. Cada canal, cada campaña, cada contenido está vinculado a una etapa específica del recorrido del usuario: conocimiento, convicción, conversión o retención. Al comprender en qué etapa de ese recorrido se encuentra tu audiencia, dejas de malgastar presupuesto en canales que no se ajustan a dicha etapa.

Los fundadores que logran crecer comienzan por definir cómo se ve realmente un resultado empresarial: usuarios, TVL, volumen de protocolos, ingresos, y luego diseñan la estrategia de marketing en función de eso.

Las empresas de criptomonedas que generan ingresos están creciendo y ganando cuota de mercado. ¿Cuál es la mejor manera de apoyarlas?

Tim Haldorsson: Llevamos entre seis y siete años impulsando negocios, trabajando con fundadores en cada ciclo de mercado. La principal diferencia entre los proyectos que están ganando cuota de mercado ahora mismo y los que se están quedando atrás es esta: conciben el marketing como un sistema.

Les brindamos apoyo comprendiendo primero el recorrido completo del usuario: dónde se encuentra su público, qué los impulsa desde el conocimiento hasta la convicción y la acción, y dónde existen deficiencias. Luego, asignamos el presupuesto en consecuencia. El gasto no es el mismo antes del lanzamiento que después. Los canales, los mensajes y la combinación de creadores cambian según la etapa.

Tras más de 250 proyectos, sabemos dónde suelen surgir las dificultades. Los equipos llegan al lanzamiento con una tecnología sólida, pero con una narrativa poco desarrollada, una comunidad sólida y una distribución deficiente. Nosotros cerramos esa brecha mediante estrategia, planificación de lanzamiento al mercado, campañas con influencers, relaciones públicas e infraestructura comunitaria.

Los proyectos que están teniendo éxito ahora mismo son los que realizan un marketing más coordinado.

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¿Qué canales ofrecen mejores resultados para las marcas de criptomonedas que generan ingresos?

Tim Haldorsson: Depende del escenario y de lo que estés intentando transmitir, pero esto es lo que vemos que se presenta con frecuencia.

Para generar confianza y capital, YouTube es la mejor opción. El contenido extenso creado por los usuarios atrae a compradores serios y es el canal con mayor retorno de inversión para la preparación previa a la TGE. Los análisis en profundidad y las entrevistas con los fundadores son fundamentales antes de un lanzamiento importante.

Para el control narrativo y la activación diaria de la comunidad, X sigue siendo la capa principal. Dirigida por el fundador, consistente y en tiempo real. Los proyectos que consolidan su autoridad allí a diario superan sistemáticamente a aquellos que la utilizan únicamente para anuncios.

Para salir de la burbuja de CT, las campañas de creadores en TikTok, Instagram y YouTube llegan a audiencias que nunca han oído hablar de tu proyecto. Ese volumen genera impulso en la capitalización de mercado a una fracción del costo de la publicidad pagada.

Para fidelizar usuarios, Telegram y Discord son las plataformas ideales. Ahí es donde se transforma la atención en una comunidad que perdura.

Las relaciones públicas están presentes en todos los ámbitos. Crean la credibilidad necesaria para que todos los demás canales trabajen con mayor eficacia. Una posición destacada fortalece tu presencia en X, mejora las conversaciones con líderes de opinión y ofrece a tu comunidad contenido para difundir.

El error radica en tratarlas como alternativas. Las marcas que generan ingresos las utilizan todas, con un presupuesto asignado al escenario, el objetivo y el público al que realmente intentan llegar.

Lunar Strategy ha trabajado con más de 250 proyectos de criptomonedas y Web3 desde 2018. Desde la fase inicial de comercialización hasta el escalamiento posterior al lanzamiento, la agencia ha operado en todos los ciclos del mercado con el mismo enfoque: marketing que produce resultados comerciales medibles. 

Para obtener más información sobre su trabajo, visite estrategialunar.comSiga las actualizaciones en X y LinkedIn.